七匹狼公司簡介：

     七匹狼公司注重品牌培育經(jīng)營，從狼文化、狼故事的傳奇中一路走來，演繹成功男人的故事，體現(xiàn)奮斗中男人的衣著生活狀況，設(shè)計全新的生活方式。七匹狼為他們提供著豐富的產(chǎn)品，更提供著一種文化，一種精神，一種品位，一種生活方式。崇尚個性，鼓勵創(chuàng)新，提倡奮斗無止境的企業(yè)精神。

七匹狼設(shè)計能力：

     擁有H．K、上海、日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計師，以解讀世界時尚概念做手段，結(jié)合市場需求為方法，代表著國內(nèi)超前的休閑服裝設(shè)計理念。

"七匹狼"紅土地上突出重圍

    作為中國煙草的名優(yōu)品牌，龍巖卷煙廠的"七匹狼"聲名顯赫，然而，這被龍煙人精心培育的"七匹狼"的誕生卻有一段鮮為人知的故事。

    九十年代中期，全國卷煙市場的行情異常低迷，作為龍巖卷煙廠主要市場的福建市場，滬滇卷煙以其強(qiáng)勁的攻勢占得半壁江山，同時，福建又是假煙、走私煙的重災(zāi)區(qū)。面對如此局勢，地處閩西山區(qū)的龍巖卷煙廠能突出重圍嗎？

    此時，龍煙人敏銳地覺察到，福建的卷煙生產(chǎn)企業(yè)在高檔牌號的生產(chǎn)方面還是個空白，這將是龍巖卷煙廠突破瓶頸的一個絕佳機(jī)會。之前，龍巖卷煙廠也曾在開發(fā)高檔煙上做過嘗試，但由于品牌名稱內(nèi)涵不足、品牌營銷管理不善等原因，沒有發(fā)展起來。而此時，福建省晉江"七匹狼"制衣有限公司找到龍煙人合作，希望通過生產(chǎn)"七匹狼"高檔卷煙以進(jìn)一步擴(kuò)大原"七匹狼"服飾系列的影響。于是龍煙人把"七匹狼"品牌拿來為己所用，與晉江市煙草公司一起走上了聯(lián)產(chǎn)聯(lián)銷"七匹狼"高檔煙的創(chuàng)業(yè)之路，拉開了"七匹狼"進(jìn)軍全國名優(yōu)卷煙市場的序幕。

    十多年前，歌手齊秦的一曲"我是一匹來自北方的狼"風(fēng)靡了整個華人世界。一時間，狼的內(nèi)涵從"兇猛、貪婪、狡猾"逐漸變?yōu)?勇敢、機(jī)智、團(tuán)結(jié)"。"狼"的挑戰(zhàn)性、進(jìn)攻性和群體意識促成了它勇往直前、至死無悔的團(tuán)結(jié)拼搏精神。這樣，"七匹狼"品牌文化內(nèi)涵延伸開來，就象征著團(tuán)結(jié)、高貴、優(yōu)雅，有品味、力量，野性。同時"七匹狼"品牌名稱本身內(nèi)涵豐富、流行趨勢好，具有強(qiáng)大的穿透力。

    在拓展"七匹狼"品牌文化的過程中，龍煙人對企業(yè)與產(chǎn)品的形象、歷史、名望、區(qū)域文化、消費者等多種元素進(jìn)行了追蹤和綜合考慮，確定"七匹狼"的品牌內(nèi)涵為"英雄氣概"，其品牌形象為"勇敢堅強(qiáng)、充滿豪情、富有個性"的堅韌不拔的男性形象。

    在運用廣告構(gòu)造品牌形象的過程中，龍煙人充分發(fā)掘"七匹狼"品牌的文化內(nèi)涵，根據(jù)"英雄氣概"的主題，提煉出了"與狼共舞，盡顯英雄本色"的廣告語。用龍煙人的話說，"這一廣告語突破了消費領(lǐng)域，反哺了社會文化"。

    在產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到較高標(biāo)準(zhǔn)的前提下，龍煙人用其文化內(nèi)涵豐富的廣告形式炸開了市場的大壩。他們在全國及選定區(qū)域市場的電視、報紙、路牌等大眾媒體上廣泛傳播"七匹狼"的品牌形象和文化內(nèi)涵，使"與狼共舞，盡顯英雄本色"的廣告語深入人心，在消費者的心目中形成了特定的、有個性特色的品牌形象，提高了"七匹狼"品牌的知名度。

    在龍煙的高檔產(chǎn)品開發(fā)初期，龍煙人利用了"七匹狼"深厚的文化內(nèi)涵，使龍巖卷煙廠沖出重圍走上了光明之路。如今，"七匹狼"正馳騁在神州大地……

"七匹狼"風(fēng)風(fēng)火火闖神州

    某一品牌借助專賣體系由眾多煙草公司分散投放市場是煙草行業(yè)傳統(tǒng)的行銷模式。然而這一模式使得銷售的主動權(quán)掌握在煙草公司手里，煙廠的市場敏感度遠(yuǎn)不及煙草公司。由于經(jīng)營品牌較多，分散到某一品牌的資源有限，再加上經(jīng)銷新品牌具有一定的市場風(fēng)險，煙草公司一般不愿過多地投入。如此一來，分散經(jīng)營便不利于新品牌立穩(wěn)腳跟。

    富有創(chuàng)新精神的龍煙人又在思索。他們在"七匹狼"的市場培育階段大膽進(jìn)行了品牌專銷制的嘗試，與晉江市煙草公司簽訂了專銷協(xié)議，走出了一條建立廠商合一的利益共同體的新路。這樣便能使"七匹狼"品牌的卷煙在短期內(nèi)實現(xiàn)較高的銷售量。而且，企業(yè)通過利益紐帶和合同關(guān)系調(diào)動了煙草公司的積極性，并實現(xiàn)了工商互補。

    晉江市煙草公司在品牌專銷的過程中，以"特約經(jīng)銷"方式作為"七匹狼"的市場開拓方式，實施"金牌客戶工程"。他們選擇了一些有較強(qiáng)銷售能力的經(jīng)銷戶作為第一批開拓"七匹狼"市場的經(jīng)銷戶，利用其信息靈的優(yōu)勢，使"七匹狼"很快便成為了當(dāng)?shù)厥袌鲎罹o俏的高檔卷煙，并迅速輻射到了福建沿海地區(qū)。"七匹狼"卷煙在第一年的銷售量就達(dá)到了1.14萬箱，銷售利潤達(dá)7000多萬元。

    市場在不斷發(fā)展，龍煙人對"七匹狼"的期望值也越來越高。經(jīng)過兩年多的煙草公司專銷，"七匹狼"在取得了一定市場的情況下，打品牌之初適用的品牌專銷制的弊端也逐漸顯現(xiàn)了出來：品牌銷售完全集中于專銷，廠家對產(chǎn)品流向和下游客戶及銷售渠道的控制力比較弱，其潛在的市場風(fēng)險大；相對于多家經(jīng)銷，一家經(jīng)銷缺少競爭壓力，不利于提高鋪貨率及終端網(wǎng)絡(luò)市場的滲透力和建設(shè)；另外，在煙草專賣體制下，專銷的銷售面比較窄，品牌推廣欠廣度和深度，廠家對產(chǎn)品銷售的終端控制力不夠。

    而此時的"七匹狼"經(jīng)過兩年多的發(fā)展，方向已越來越明確。龍煙人也逐漸摸索出"七匹狼"品牌發(fā)展的門道。隨著企業(yè)本身的發(fā)展和資金的逐步積累，龍巖卷煙廠于2000年收回了"七匹狼"的專銷權(quán)，改變了以往的市場營銷模式，更加重視廠家和煙草公司經(jīng)銷商的互惠合作關(guān)系，重視把產(chǎn)品賣給消費者，而非僅僅將產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，從而與各區(qū)域的經(jīng)銷商建立了榮辱與共的雙贏合作伙伴關(guān)系，通過各省市建立層層的經(jīng)銷商，把產(chǎn)品迅速鋪向了各區(qū)域市場。

    在"七匹狼"品牌的營銷過程中，龍煙將企業(yè)的可行性目標(biāo)市場分為戰(zhàn)略市場和品牌市場。戰(zhàn)略市場對整個企業(yè)起著有效整合的領(lǐng)導(dǎo)作用，并不單純以經(jīng)濟(jì)收入為目標(biāo)，而品牌市場則是指競爭環(huán)境有利于龍煙以"七匹狼"為切入點，有較大把握完成預(yù)定銷售目標(biāo)的市場。

    找準(zhǔn)了自己的位置，摸清了市場的脈絡(luò)，龍煙人開始有針對性地采取相應(yīng)的市場營銷策略。龍巖卷煙廠所在地為閩西革命老區(qū)，曾是中央革命根據(jù)地。龍煙人深諳革命時期紅軍的戰(zhàn)爭策略并將其應(yīng)用到了市場拓展的過程中。他們知道，要想在強(qiáng)手如林的市場競爭中求得穩(wěn)健發(fā)展，必須建立賴以生存的根據(jù)地--明確而穩(wěn)定的區(qū)域市場。為此，他們實施了"抓小促大"的策略，抓省外市場這個"小"，促省內(nèi)市場這個"大"，穩(wěn)固占有戰(zhàn)略市場和品牌市場，建立了"七匹狼"品牌的市場根據(jù)地，并在這些市場創(chuàng)造了局部優(yōu)勢，從而保存并壯大了自己，為"全面勝利"打下了牢固的基礎(chǔ)。

大營銷使"七匹狼"馳騁疆場

    "七匹狼"打響了，但如何才能將響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放妻D(zhuǎn)化為實實在在的效益？為此，在"高空轟炸及地面推進(jìn)式"的廣告大戰(zhàn)后，龍煙人開始根據(jù)各地的市場營銷環(huán)境及競爭對手的情況，有針對性地提出了自己的市場營銷策略，為開拓"七匹狼"品牌的市場增加了動力。

    在品牌代理制的探索及學(xué)習(xí)兄弟企業(yè)構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，龍煙人認(rèn)識到，要使"七匹狼"品牌的市場占有率得到提高，就必須把工業(yè)資本與商業(yè)資本結(jié)合起來，通過建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，編織企業(yè)市場營銷網(wǎng)絡(luò)，控制營銷資源，為"七匹狼"品牌的持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

    龍巖卷煙廠以"利益驅(qū)動+感情投資"策略來構(gòu)建自己的深度分銷網(wǎng)絡(luò)，他們選擇了一些重點市場的煙草公司作為戰(zhàn)略合作伙伴。在合作中，龍煙人深挖重點市場的經(jīng)營，要求選定的重點市場經(jīng)銷商在所轄市場深挖市場潛力，鼓勵其在一個小市場里擁有大份額。

    龍煙發(fā)揮自己流通領(lǐng)域銷售網(wǎng)廣、商品信息靈等優(yōu)勢，構(gòu)建了"七匹狼"的"經(jīng)銷大戶工程"，同時對違法操作的經(jīng)銷商動真格，取消對其的優(yōu)惠政策，限制或停止對其供貨，使經(jīng)銷商真正做好"深度分銷"工作，控制了分銷價格。這樣一來，既促進(jìn)了卷煙的銷售速度，又加快了資金回流速度，產(chǎn)生了一系列的連動效應(yīng)，使"七匹狼"的市場占有率大大提高了。

    煙草公司的營銷網(wǎng)絡(luò)的確使"七匹狼"打開了廣闊的市場，但煙草公司的網(wǎng)絡(luò)卻不是企業(yè)自己能管理控制的。經(jīng)過多年市場營銷的實踐，龍煙人認(rèn)識到，多層次的銷售網(wǎng)絡(luò)由于瓜分渠道利潤，容易引發(fā)嚴(yán)重的渠道沖突，不利于市場信息的反饋和廠家的管理。為此，龍煙人從長計議，將目光瞄準(zhǔn)零售戶，開展了"建設(shè)精耕細(xì)作市場終端工程"的工作，以控制有戰(zhàn)略性的營銷資源，為"七匹狼"將來面對更險惡的市場競爭做好準(zhǔn)備。

    龍巖卷煙廠開始營建自己能管理控制的營銷網(wǎng)絡(luò)，開展了一系列大規(guī)模的市場終端建設(shè)工作，圍繞市場終端營造自己的核心競爭力。為了實現(xiàn)對終端市場的有效控制，龍巖卷煙廠的駐點業(yè)務(wù)代表與煙草公司的業(yè)務(wù)員對主要的零售點進(jìn)行供貨和管理，以建立起強(qiáng)有力的可控的營銷系統(tǒng)。

    在龍煙的營銷體系中，"服務(wù)"所處的位置同樣是戰(zhàn)略性的。"酒香不怕巷子深"、"皇帝的女兒不愁嫁"這些觀念在龍煙早已沒有了市場。從"七匹狼"問世起，龍煙對經(jīng)銷商就實行送貨制，減少了銷區(qū)的運輸費，既方便了銷區(qū)，又保證了卷煙產(chǎn)品的市場銷售。與此同時，龍煙還將顧客的滿意度視為企業(yè)生存發(fā)展的命根子。他們開設(shè)了服務(wù)投訴電話和免費熱線電話，對消費者的質(zhì)量咨詢、質(zhì)量信息反饋和兌獎等問題給予**的答復(fù)。去年一年，他們共接待服務(wù)電話500余人次，今年1-9月份，共接待服務(wù)電話2000余人次。

    另外，企業(yè)還多次與上海質(zhì)量管理科學(xué)院及相關(guān)專業(yè)市場研究公司合作，在"七匹狼"的主要市場開展大規(guī)模的顧客滿意度調(diào)查，并將此項工作定期化、規(guī)范化。龍煙人通過轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念、完善服務(wù)措施、提高服務(wù)水平，把"七匹狼"確立為閩西第一品牌的同時，目光早就瞄向了全國，瞄向了世界。

    面對市場營銷環(huán)境和企業(yè)自身的挑戰(zhàn)，龍煙人更加懂得變壓力為機(jī)遇，樹立憂患意識的重要性。用龍煙人自己的話說，他們要在閩西這塊紅土地上，把"七匹狼"做大做強(qiáng)，使之笑傲全國乃至國際市場。