在尋求飛躍的動漫行業(yè)里，國內(nèi)有6000家企業(yè)在逐利，但成功者寥寥。

值得慶幸的是，廣東奧飛IPO成功過會，湖南宏夢、中卡世紀相繼獲得風投，環(huán)球數(shù)碼獲得李嘉誠入股，為動漫企業(yè)提供了成功的商業(yè)范本。

這些成功動漫企業(yè)有一個共性：成功地開發(fā)動漫衍生產(chǎn)品。所不同的是它們各自和什么樣的產(chǎn)業(yè)結(jié)合。

1 宏夢、三辰
———迪士尼+HelloKitty模式

三辰開創(chuàng)了轟動一時的“藍貓模式”，小小“藍貓”帶動我國動畫片產(chǎn)業(yè)收入20億元，藍貓專賣店出售商品包括圖書、音像、文具、玩具、服裝、鞋襪、飲料等十幾個種類。

提到國內(nèi)動漫企業(yè)，第一個映入大眾腦海的或許是湖南宏夢。2007年底，湖南宏夢控股三辰卡通，成為國產(chǎn)動漫企業(yè)中規(guī)模最大的一家，占據(jù)國產(chǎn)原創(chuàng)新節(jié)目近半壁江山。

用原創(chuàng)撬動產(chǎn)業(yè)鏈

宏夢和三辰之所以能結(jié)合，理念上的一致必不可少———強調(diào)用原創(chuàng)撬動產(chǎn)業(yè)鏈。在同類企業(yè)中，宏夢和三辰這對鴛鴦，或是最重視卡通形象塑造的一家。

三辰從做卡通開始，切入兒童產(chǎn)品市場，開創(chuàng)了轟動一時的“藍貓模式”，商業(yè)模式被評價為迪士尼+沃爾瑪+耐克。

三辰卡通曾開創(chuàng)了著名的“藍貓模式”。2004年3月，《長沙晚報》報道說，“藍貓”的出現(xiàn)結(jié)束了我國動畫片50年不賺錢的歷史，由湖南三辰影庫卡通節(jié)目發(fā)展公司創(chuàng)造的“藍貓”卡通，在全國組建了13家專業(yè)形象授權(quán)產(chǎn)品生產(chǎn)公司，發(fā)展了3000家各類藍貓產(chǎn)品專賣店，2003年的版稅收入為1.2億元，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)群收入20億元，創(chuàng)匯2000萬美元。

此外，三辰集團還積極開拓互聯(lián)網(wǎng)和電信增值業(yè)務(wù)，目前，新媒體業(yè)務(wù)已經(jīng)成為“藍貓”產(chǎn)品新的利潤增長點。其中，由三辰集團創(chuàng)立的藍貓快樂熱線在中國電信聲訊類業(yè)務(wù)收入排名榜中名列前茅，而藍貓卡通網(wǎng)的注冊會員已經(jīng)接近60萬人。

而宏夢卡通自2006年9月開始首播《虹貓藍兔七俠傳》，隨后的兩年時間里，擁有著10%的收視率；播出后半年熱銷圖書1500萬冊；在2008年的杭州動漫展上，它一天可以實現(xiàn)6萬元的銷售。

宏夢開發(fā)動畫片形成品牌后，把品牌授權(quán)給兒童用品和服務(wù)的廠家，由它們提供產(chǎn)業(yè)消費品，比如伊利、雅克、奧迪、隆力奇、匯源等廠家都是宏夢的授權(quán)客戶，這些產(chǎn)品最終進入宏夢的零售連鎖店鋪，它形成了一個完整的經(jīng)營模式：授權(quán)產(chǎn)品是連鎖銷售的內(nèi)容，連鎖業(yè)務(wù)是版權(quán)業(yè)務(wù)的銷售渠道，動畫是銷售的撬動力量。

“品牌+產(chǎn)業(yè)”雙輪驅(qū)動

迪士尼的模式，完全是靠品牌驅(qū)動，靠內(nèi)容取勝，用品牌驅(qū)動授權(quán)業(yè)務(wù)。HelloKitty的模式，則是產(chǎn)業(yè)驅(qū)動模式，靠自建的零售渠道來銷售產(chǎn)品，但沒有足夠的內(nèi)容支撐。

宏夢則有一個更大的野心：結(jié)合迪士尼和HelloKitty的優(yōu)點，雙輪驅(qū)動做商業(yè)。宏夢在店面擴張的過程中采取自主經(jīng)營和特許授權(quán)兩種經(jīng)銷模式，借助商家加盟減輕經(jīng)營風險，并實現(xiàn)在短時間內(nèi)迅速擴展市場、搶占零售份額的目標。宏夢希望打造的童趣生活店是負載宏夢卡通形象的各類兒童產(chǎn)品的“一站式購物”，收羅包括兒童服裝，鞋類，床品家居，衛(wèi)浴用品，家具和裝飾品，玩具，游戲，文具，圖書和DVD等多品類商品。

2007年，宏夢實體店銷售的5000多種商品達到了50%授權(quán)商生產(chǎn)，2008年目標是90%-**授權(quán)生產(chǎn)。中國大量的制造工廠，在匯率壓力和內(nèi)需增長情況下都想轉(zhuǎn)型進入國內(nèi)市場，但是沒有品牌和渠道。因此，宏夢打造品牌、授權(quán)品牌、連鎖銷售聯(lián)動的方式，在這個背景下就有了深厚的運行基礎(chǔ)。

接下來，宏夢將建設(shè)宏夢主題公園，它還會開辦虹貓藍兔理發(fā)店等規(guī)模小、覆蓋面大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

關(guān)注點：版權(quán)

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品相比，產(chǎn)品極易被侵害，這種高風險的特征決定了要發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，必須加大對版權(quán)的保護力度，特別是產(chǎn)業(yè)鏈兩端的版權(quán)保護。

風險：動漫侵權(quán)的現(xiàn)象在我國市場上見怪不怪。掛上“藍貓”頭像的，有圖書、音像、文具、玩具等十幾個行業(yè)的6600多種產(chǎn)品。電影《長江七號》首映半月以后就可以在大街小巷的地攤上看到那只可愛的外星狗。

網(wǎng)絡(luò)條件下動漫侵權(quán)的方式、手段都和以前不同，維權(quán)的方式、手段也應(yīng)該不一樣，現(xiàn)在世界各國都在探索，但還沒有建立一種有效的模式。

2 廣東奧飛
———動漫搖旗，玩具賺錢

奧飛的商業(yè)模式是通過塑造成功的動漫形象以服務(wù)和驅(qū)動玩具的升級和發(fā)展，提升玩具的品牌附加值。

9月1日，廣東奧飛動漫文化股份有限公司成功過會，有望成為A股市場上動漫第一股。這個來自汕頭的家族企業(yè)是國內(nèi)最大的動漫玩具企業(yè)，也是國內(nèi)最早成功開展玩具與動漫結(jié)合運營模式的企業(yè)，它以自主原創(chuàng)或授權(quán)取得的動漫形象開路，帶動動漫玩具銷售的大幅增長。

“自主開發(fā)+授權(quán)”兩種玩法

奧飛的商業(yè)模式是通過塑造成功的動漫形象以服務(wù)和驅(qū)動玩具的升級和發(fā)展，提升玩具的品牌附加值，并運用產(chǎn)業(yè)的盈利反哺動漫的成長，不斷打造出深入人心的動漫形象，并進一步促進產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而形成一種互動的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

國內(nèi)玩具企業(yè)主要通過自主創(chuàng)作動漫形象開發(fā)動漫玩具，或與動漫影視企業(yè)合作，通過形象授權(quán)的方式生產(chǎn)動漫玩具兩種方式拓展市場。

自主開發(fā)動漫形象的企業(yè)需較強的資金實力、動漫原創(chuàng)能力以及玩具和動漫融合及推廣的能力，運作成功后僅通過玩具就可實現(xiàn)高額的回報。同時，該類型企業(yè)還可以開發(fā)其他類別的動漫形象衍生產(chǎn)品，以實現(xiàn)收益最大化。

以授權(quán)方式取得外部的動漫形象的模式因門檻不高、拓展成本較低，是目前玩具企業(yè)發(fā)展動漫玩具常用的方式。但該類型的企業(yè)需向動漫制作公司支付較高的形象授權(quán)費，且只能被動地根據(jù)已有動漫形象開發(fā)玩具產(chǎn)品，較為依賴外部動漫形象，其發(fā)展往往受制于人。目前，行業(yè)內(nèi)采用該模式的玩具企業(yè)主要有奧飛、汕頭市小白龍玩具實業(yè)有限公司、廣州天貝玩具有限公司、廣東驊威玩具工藝股份有限公司等。

這兩種模式奧飛都用了。目前，動漫玩具是奧飛銷售收入和利潤的主要來源。動漫玩具銷售收入占奧飛營業(yè)收入的比重由2005年的8.40%增加至2008年一季度的69.68%，銷售毛利占公司總銷售毛利的比重為90.40%.

成功的關(guān)鍵：形象和推廣

這種商業(yè)模式其實是一種舶來品。目前最具代表性的企業(yè)有美國孩之寶和日本萬代。國外以玩具和動漫相結(jié)合的方式拓展市場的盈利模式已發(fā)展成熟，通常在動漫影視片上映前，就有相關(guān)玩具產(chǎn)品在市場上銷售。目前，動漫玩具在歐美市場非常暢銷，并占據(jù)較大的市場份額。如美國、澳大利亞、英國等國家動漫玩具在玩具市場的比重在25%左右。

玩具與動漫結(jié)合的發(fā)展模式能否取得成功，主要受兩方面因素影響：首先，需要創(chuàng)作出成功的動漫形象。很難想像一個不受觀眾喜愛的動漫形象，僅僅通過衍生玩具的造型設(shè)計和推廣就能使其暢銷。動漫形象是否深入人心直接影響到后期玩具產(chǎn)品的受歡迎程度。

其次，需要很強的玩具與動漫相融合及推廣的能力。動漫制作過程中需綜合考慮動漫玩具的開發(fā)需求，在動漫形象和劇情設(shè)計中植入相關(guān)的玩具產(chǎn)品，并通過動漫影視片的播出和動漫形象推廣，配合各種營銷手段以帶動玩具產(chǎn)品的銷售。

關(guān)注點：融資

大部分動漫企業(yè)依然是中小企業(yè)規(guī)模。而要真正取得行業(yè)話語權(quán)，需要雄厚的資金實力。國內(nèi)動漫企業(yè)獲得資金的渠道主要有三種：一是國內(nèi)的創(chuàng)投企業(yè)，二是港臺資金，三是國外資本，四是銀行。國外資本或許會是未來國內(nèi)動漫企業(yè)最重要的資金來源。

風險：在投資機構(gòu)的眼里，這個市場很有潛力，但目前比較混亂，而且沒有明顯的領(lǐng)軍公司，大多還是處在觀望狀態(tài)。另一方面，動漫企業(yè)一般盈利周期較長，投資機構(gòu)雖然感興趣但最終難以落實。而且，這是一個高風險的行業(yè)，運作10個項目能成功一個已經(jīng)不錯了。一般來說，銀行對企業(yè)的有形資產(chǎn)比較有信心，而動漫企業(yè)的最重要的資產(chǎn)大多是無形的，獲得銀行的融資非常困難。

3 中卡世紀
———渠道制勝

環(huán)球數(shù)碼與一般的動漫企業(yè)相反，它從上游尋找利潤———發(fā)展電腦圖像創(chuàng)作及培訓(xùn)。它完成了中國動漫史上首部原創(chuàng)國產(chǎn)三維動畫片———《魔比斯環(huán)》。并學(xué)習(xí)迪士尼自建影院。

北京中卡世紀動漫文化傳媒公司是國內(nèi)第一個重心放在“渠道運營”的動漫企業(yè)。中卡世紀總裁魏來將中卡世紀定位為服務(wù)眾多動漫企業(yè)的內(nèi)容集成商、品牌代理商、渠道運營商，成為眾多動漫企業(yè)的盈利平臺。

其獨一無二的盈利模式獲得國際資本的垂青。2007年，中卡世紀獲得了智基創(chuàng)投在內(nèi)的三家風險投資機構(gòu)共計1000萬美元的戰(zhàn)略投資，這在國內(nèi)5000多家動漫企業(yè)中算得上鳳毛麟角。

目前正在進行第二輪融資的運作，并計劃2009年在納斯達克上市。

5大運營渠道

中卡世紀在成立之初便定位于做一家專業(yè)的渠道運營機構(gòu)。將近3年的探索中，中卡世紀挖掘出了動漫電視節(jié)目發(fā)行系統(tǒng)、動漫圖書出版系統(tǒng)、衍生產(chǎn)品開發(fā)與銷售系統(tǒng)、海外版權(quán)銷售系統(tǒng)，以及新媒體應(yīng)用系統(tǒng)等5大渠道。

對于產(chǎn)業(yè)鏈斷裂的國內(nèi)市場，渠道的鋪建尤為重要。中卡世紀的渠道運營模式不失為一種適合現(xiàn)在中國動漫市場現(xiàn)狀的運營模式，這也是中卡世紀成為少數(shù)能夠拿到風投資金的原因。搭建好了渠道，產(chǎn)品的輸出也就順理成章了。

“批發(fā)商”操盤手法

動漫的渠道怎么做？中卡類似于傳統(tǒng)行業(yè)的“批發(fā)商”或者說是貿(mào)易商。

例如，目前國內(nèi)二維動畫每集的制作成本大約是每分鐘6000元，20分鐘一集就是12萬元，若是賣給30家電視臺，那么每集要4000元才能收回成本，但是沒有一家電視臺會以這樣的價格去購買動畫片。掌握著播映大權(quán)的影視播出機構(gòu)習(xí)慣于自產(chǎn)自銷，或者壓價購進企業(yè)作品。中卡世紀聰明地看到了這一點，通過收購多家動漫公司的動畫片進行打包組合后，利用集成優(yōu)勢與數(shù)百家電視臺進行合作，獲得更多的廣告時間段，它利用進駐數(shù)百家電視臺這一優(yōu)勢資源進行廣告招商，從而將廣告時間段變現(xiàn)。

中卡如何選擇動畫片？它為動畫片的形式制定了4條要求：動畫片主題是否適應(yīng)社會的需求；動畫片本身是否有借助渠道進行運營的強烈欲望；后期開發(fā)是否適用于中卡世紀的5條運營渠道；原創(chuàng)商家是否能夠合理地制定版權(quán)交易價格。凡是滿足這4條的商家全在中卡世紀的業(yè)務(wù)范圍之內(nèi)。

此外，動漫圖書出版也是中卡世紀的優(yōu)勢環(huán)節(jié)。圖書出版系統(tǒng)是把動畫片變成平面圖書，這也需要豐富的圖書出版經(jīng)驗，中卡世紀通過這一系統(tǒng)的運營收益可以達到15%.

關(guān)注點：渠道

中國漫畫行業(yè)目前依然是渠道為王，動漫公司成功的經(jīng)驗都離不開對渠道的把握能力。

除了衍生產(chǎn)品銷售終端、作為中間商把作品打包給電視臺以外，作為傳統(tǒng)渠道之一，出版社的力量不可小覷。

此外，數(shù)字電視、網(wǎng)絡(luò)、手機電視、IPTV等新媒體的出現(xiàn)，為動漫品牌傳播提供了新的途徑。

風險：不少公司和產(chǎn)品未能在真正的渠道市場上發(fā)揮出他們所應(yīng)有的價值，一個重要的原因是不掌握渠道或者說渠道跟他們有一個沖突的關(guān)系。

大家可以很容易地想到：我有一個很好的動漫產(chǎn)品，我可以跟中國移動合作。但是設(shè)想中國移動怎么可能跟幾十家、幾百家、甚至幾千家動漫公司合作？動漫行業(yè)在渠道上還是一個有待進一步解決的問題。

4 環(huán)球數(shù)碼
———Pixar+迪士尼模式

中卡類似于傳統(tǒng)行業(yè)的“批發(fā)商”。通過收購多家動漫公司的動畫片進行打包組合后，利用集成優(yōu)勢與數(shù)百家電視臺進行合作，獲得更多的廣告時間段。

“有一天我們也會做出一部像《海底總動員》那樣的片子。”深圳環(huán)球數(shù)碼股份有限公司這樣陳述它的愿景。

李嘉誠是環(huán)球數(shù)碼的控股股東之一，環(huán)球數(shù)碼帶有“半土半洋”的血統(tǒng)，環(huán)球數(shù)碼的夢想，就是打造一個中國的Pixar（《玩具總動員》的制作者），并打通前期、中期、后期的制作和發(fā)行。它今年打造的《潛艇總動員》，彰顯了其勃勃野心。

與國際接軌的模式

當宏夢、三辰、中卡、奧飛等企業(yè)急于往下游爭利的時候，環(huán)球數(shù)碼卻反向從上游尋找利潤———發(fā)展電腦圖像創(chuàng)作及培訓(xùn)。

早在2006年，環(huán)球數(shù)碼就做了一次勇敢的嘗試，在中國三維動漫電影尚是空白的情況下，毅然投入1.3億的巨資打造一部類似《星球大戰(zhàn)》和《指環(huán)王》結(jié)合體的《魔比斯環(huán)》。從專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，到先進技術(shù)的引用等的工作，環(huán)球數(shù)碼一點一滴地做起，總共用了5年時間，投入500余名設(shè)計師，才最終完成了這部中國動漫史上首部原創(chuàng)國產(chǎn)三維動畫片，引起各界轟動。

而給環(huán)球數(shù)碼帶來最大價值的，并不是這部電影本身，而是借著這部動漫電影，環(huán)球數(shù)碼建成了中國第一條與國際接軌的三維動畫生產(chǎn)線，培養(yǎng)了大批擁有豐富實踐經(jīng)驗的三維影視動畫高端人才。

除繼續(xù)高速發(fā)展特聘內(nèi)容創(chuàng)作業(yè)務(wù)外，環(huán)球數(shù)碼還積極發(fā)展其內(nèi)容原創(chuàng)業(yè)務(wù)，采取的形式包括聯(lián)合制作及獨立投資。

此外，由于政府積極鼓勵外包外資電腦圖像項目及發(fā)展國內(nèi)電腦圖像及游戲行業(yè)，此領(lǐng)域之人才需求越趨殷切。環(huán)球數(shù)碼還在上海、深圳建立培訓(xùn)中心，希望增強在中國的動漫培訓(xùn)品牌。

自建院線渠道

然而這并不夠。環(huán)球數(shù)碼的野心不單單要做美國的Pixar公司，因為Pixar的利潤分成并不大———如果Pixar一部影片的收入是1億美元的話，那么其中5000萬會進入票房、戲院的收入當中，3000萬在發(fā)行人那里，Pixar公司只能拿到1500萬。而Pixar的合伙人迪士尼拿到了發(fā)行費，還有9年的衍生產(chǎn)品的收入以及DVD收入的分成。

因此，世界主要伺服器制造商之一，環(huán)球數(shù)碼也在電影發(fā)行上下功夫，致力于通過數(shù)碼影院來發(fā)行。為此，環(huán)球數(shù)碼與中影成立專門合資企業(yè)，在內(nèi)地發(fā)展數(shù)碼影院網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)業(yè)務(wù)，其中49%的權(quán)益已于2007年11月全部轉(zhuǎn)讓給環(huán)球數(shù)碼。截至2007年底，環(huán)球數(shù)碼已購買大約450套數(shù)字影院設(shè)備，安裝在27個省份的電影院內(nèi)。

環(huán)球數(shù)碼預(yù)計，未來中國票房將進一步增長，中國數(shù)碼影院項目收益將隨之獲得相應(yīng)增長，環(huán)球數(shù)碼將從2008年起進一步擴張該分部業(yè)績。

環(huán)球數(shù)碼再下一步的設(shè)想是，推出產(chǎn)品涵蓋玩具、游戲、文具、食品和服裝等下游衍生品領(lǐng)域———這就類似于“藍貓模式”了。

關(guān)注點：人才

要打造出色的卡通形象，關(guān)鍵是要有優(yōu)秀的動漫人才，尤其是原創(chuàng)人才。目前中國動漫企業(yè)約有6000多家，從企業(yè)規(guī)模及性質(zhì)來看，以小型的民營企業(yè)居多。動漫從業(yè)人員大約為6萬人左右，主要集中在中后期制作環(huán)節(jié)上，動畫前期規(guī)劃和創(chuàng)作人才缺口非常大。

風險：與龐大的市場需求相比，國內(nèi)動漫從業(yè)人員數(shù)量明顯不足，尤其是原創(chuàng)人才。截至去年底，全國已有200多家高校設(shè)立動漫專業(yè)。培養(yǎng)方向多為“畫工型”人才，“只會畫故事，不會說故事”的缺乏原創(chuàng)力的人才。

賽迪顧問資料顯示，2007年動漫行業(yè)從業(yè)人員的平均年薪僅為5.98萬元，在參與調(diào)查的各行業(yè)中居下游水平。