Where Are We?
行銷目標(biāo)
◎ 自從2002年五月re-launch之後，伴隨更好的配方和兩支TVC，使市佔(zhàn)率增加到9.8%，排名第二
◎ 雖然有吸引力，卻與其他一般品牌沒有差別，保養(yǎng)/美化的訊息也很薄弱

五大重點(diǎn)發(fā)現(xiàn)
1.市場發(fā)現(xiàn) 染燙造型盛行，消費(fèi)者對修護(hù)受損髮質(zhì)的需求增加
2.傳播發(fā)現(xiàn)

3.品牌發(fā)現(xiàn)
優(yōu)勢點(diǎn)

• 品牌定位明顯—麗仕是巨星的品牌

劣勢點(diǎn)：

• 歷史久遠(yuǎn)，以致於讓人覺得是老一輩的品牌

 4..消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)

Who are they?

• 20 – 35歲女性; 主要是曾經(jīng)使用過LSR但目前沒有使用者和非使用者

What do they stand for? (Social Identity Needs)

• 出眾的上等地位
• 有好的品味，追求高品質(zhì)
• 高雅、有教養(yǎng)、有格調(diào)

How do they express themselves? (Expressive Needs)

• 有自信，知道自己想要什麼
• 有能力，能做出必須的作為
• 沉著的，了解並能掌控全局

How do they feel after shampooing? (Gratification Needs)

• 因她們聰明的選擇而被認(rèn)為有眼光
• 對於自己高品質(zhì)的選擇感到自信

 

4.客戶發(fā)現(xiàn)

在2004年九月會以新的產(chǎn)品概念、配方（葡萄多酚）、香味和包裝re-launch

  

What single-minded response do we want from this advertising?

她們應(yīng)相信因?yàn)楠?dú)特的葡萄多酚成分，LSR能對受損頭髮提供更上等的修護(hù)，使頭髮柔亮﹔因此願意立刻嘗試使用。

 

What could the best evidence to help stimulate this (emotional, sensual or rational)?

◎擁有獨(dú)特葡萄多酚成分的新配方◎巨星所散發(fā)出來的驚艷魅力以及令人嚮往的價(jià)值。 

Brand Personality

◎有魅力的 Glamorous ◎令人嚮往的 Aspirational ◎國際巨星般的 International super star like  

Where Could We Be?

藉由新產(chǎn)品(葡萄多酚)的資訊來刺Ji試用和增進(jìn)忠誠度，保持麗仕成長的趨勢，增強(qiáng)「修護(hù)頭髮」的訊息，並給予消費(fèi)者對於麗仕全新的感受How Do We Get There? TVC: SkinAnalogyOnAirVersion 

Client’s comment on the campaign

◎麗仕今年葡萄多酚和這支TVC「肌膚篇」的上片，有兩個很大的策略性意義： 執(zhí)行層面上，這是第一支麗仕的片子，把肌膚保養(yǎng)領(lǐng)域該有的執(zhí)行高層次帶到頭髮保養(yǎng)領(lǐng)域來，同時也呼應(yīng)Concept「照顧你的頭髮，就像照顧你的肌膚一樣」�！蜻@支片子把麗仕從十九世紀(jì)帶到二十世紀(jì)，不再只是把明星表現(xiàn)得死死的，而是能夠把明星的一些Quality表現(xiàn)出來。◎整個上市對於洗髮乳市場的影響方面，Lux Super Rich在今年至少成長了20%，是很好的表現(xiàn)。